Libro – Vendita Ipnotica |
Donald J. Moine |
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Data publicării: | 2010 | |
Categoria: | PNL | |
Numero Pagina: | 288 | |
Formato: | PDF, EPUB, MOBI | |
Editore: | Sangiovanni’s Strategies Edizioni | |
Lingua: | Italiano | |
ISBN: | 9788895253053 | |
Valutazione del libro: | 4.25 / 5 (352 Recensioni Clienti) | |
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Di cosa parla il libro “Vendita Ipnotica di Donald J. Moine“? Breve descrizioneChi sono le superstar della vendita? Come fanno a guadagnare cifre a 6 zeri? Che cosa sanno che tu non sai? E che cosa fanno che tu non fai? Puoi diventare come loro? Sì, ora puoi! I venditori superstar, i negoziatori più brillanti, i predicatori più carismatici e le persone più influenti al mondo sanno come creare facilmente un particolare clima di
che porta rapidamente al sì! Usano particolari modelli comportamentali basati sull’ipnosi conversazionale. Si tratta delle “tecniche del venditore nato”; delle capacità di persuasione “innate”, considerate finora non insegnabili, ma che ora, finalmente, sappiamo come duplicare… e insegnare! Grazie alle sue ricerche esaustive sugli uomini chiave di Fortune 500 e delle principali realtà economiche internazionali, su presidenti, negoziatori, venditori superstar, prìncipi del foro…, il dr. Moine ha scoperto il codice che si cela dietro il comportamento delle persone più influenti e persuasive al mondo. Questo libro svela tecniche complesse, ma semplicissime da applicare, che si basano su modelli ipnotici “gentili” e gestualità che i venditori e i negoziatori di successo usano abitualmente per sciogliere le tensioni, conquistare la fiducia, indebolire le resistenze e perfezionare i contratti. Le tecniche sono così “sottili”, naturali e convincenti che poche persone si accorgono della loro esistenza o ne riconoscono il potere ipnotico. Le tattiche segrete della vendita persuasiva, PNL e ipnosi sono rivelate da Donald Moine e Ken Lloyd mediante una guida pratica, ricca di esempi e di percorsi guidati passo passo che ne permettono la rapida acquisizione. Vendita Ipnotica è considerato dagli esperti di settore uno fra i 10 migliori libri sulle vendite di tutti i tempi; un must per chiunque abbia qualcosa da vendere: dai beni ai servizi, dalle argomentazioni alle convinzioni… Alcune delle innumerevoli cose che imparerai:
Alcune pagine tratte dal primo capitolo Sveliamo il segreto, quello piu’ gelosamente custodito dalle superstar della vendita È indiscutibile il fatto che i migliori venditori utilizzino forme di ipnosi indiretta, o conversazionale, per suscitare attenzione, costruire fiducia, guadagnarsi rispetto e stima, creare impressioni indelebili e, infine, chiudere la vendita.
Le chiavi che aprono le porte della vendita ipnotica Gli studi scientifici sulle superstar della vendita sono stati fatti, in genere, su un’elite di venditori con reddito superiore a 100.000 dollari l’anno. Nei nostri studi, che hanno preso il via nel 1978, abbiamo invece intervistato e registrato una varieta’ di venditori diversi, da quelli piu’ spiantati a quelli piu’ remunerati: persone da oltre 800.000 dollari l’anno; abbiamo viaggiato e abbiamo lavorato insieme a loro. Sfatiamo i falsi miti della concezione popolare sull’ipnosi Il giusto punto di partenza e’ spiegare esattamente che cos’e’ e che cosa non e’ l’ipnosi. Dato che si tratta di una delle forme di comunicazione umana piu’ fraintese, l’ipnosi e’ stata un bersaglio facile per il sensazionalismo cinematografico e televisivo. Riconosciamo che l’ipnosi fa parte del nostro quotidiano Esistono diversi livelli di ipnosi che potete osservare, ogni giorno, in amici e colleghi. Nell’ipnosi leggera, vi potete sentire fisicamente rilassati e magari avere la sensazione di “sognare a occhi aperti”. Chiunque sia in grado di concentrarsi per pochi minuti puo’ facilmente entrare in questo stato. |